進入到夏天，供暖采暖設備就成為居民家中的“雞肋”產品，這也導致了壁掛爐產品在家用市場的“冷遇”。相對于旺季的火熱，淡季則比較平淡，企業面對平淡的市場，也采取保守的態度，造成一種普遍的銷售無力的感覺。所謂“雄者，達人之不能及也”，淡季是一個能快速與對手拉開差距的彎道，那關鍵是壁掛爐企業該如何去做呢?

淡季銷售往往是企業進行調整的時期，也就是企業進行儲備力量的時期，比如技術創新、產品調整、人員調整、制度創新、管理培訓等，以求在下一輪集中營銷戰中保持優勢。壁掛爐行業換代升級的周期在縮短，企業想要生存下去，必須對自身結構進行調整，達到最佳的狀態。

其次，想要淡季不淡，產品轉型很關鍵。消費指導市場，需求主導消費，迎合消費者心理是企業實現銷售的第一步。企業要刺激消費者的購買欲，需要產品轉型，把產品的所需與消費觀念結合起來而不是一味的介紹產品功能，漠視消費需求。

再次，淡季銷售需要選擇有個性化的市場進行推進，特別需要有可以重點進行調整的方向，既可以傳承優勢，又可以快速轉化，所以區域突破的關聯在于淡季能否轉達一種連帶的信息，突破區域銷售臺階。許多壁掛爐企業熱衷于在淡季參加一些展銷會，廠價直銷會，在一定程度上能夠刺激銷售業績，但是許多企業參加這些銷售活動具有一定的盲目性，這實際上是對消費資源的極大浪費，在參加這些銷售活動之前，企業需謹慎地分析當地的銷售規模、投入資金、消費潛力、目標完成概率等情況，從而做出最優的選擇。

由上述可見，淡季營銷策略很重要，實現連帶性銷售是最好的效果，用多樣的策略讓銷售從旺季連帶到淡季，是企業營銷中心的工作重心。

1/5